Bugungi kunda onlayn xarid qilish sohasi tez sur'atlar bilan rivojlanmoqda. Onlaynda buyurtma berish mumkin bo'lgan tovarlarning tanlovi juda katta. O'zining rentabellik darajasi va rentabelligi bilan Internet-do'kon intiluvchan tadbirkorlar uchun yaxshi boshlang'ich hisoblanadi. Biroq, uning muvaffaqiyati uchun ba'zi muhim fikrlarni hisobga olish kerak. Masalan, to'g'ri mahsulotni qanday tanlash kerak.
Ko'rsatmalar
1-qadam
O'zingiz yaxshi biladigan mahsulot guruhini (yoki bir nechta guruhni) tanlang. Agar sotuvchi mahsulotni yaxshi bilsa va bu haqda qiziqarli tarzda gaplashsa, bu professionallik taassurotini yaratadi va mijozlar orasida ishonchni kuchaytiradi. O'zingiz yoqtirgan joyni topish uchun, bilimingiz va qiziqishlaringiz, moliyaviy imkoniyatlaringizdan boshlang. Shuningdek, foydali aloqalar, tillarni bilish, sizning joylashuvingiz geografiyasi va boshqa omillar muhim rol o'ynashi mumkin.
2-qadam
Onlayn tijorat uchun joy topish juda ko'p vektorli ishdir. Ba'zi marketing vositalarini qo'llash kerak: bozorni diqqat bilan o'rganing, potentsial mijozlarning ehtiyojlarini aniqlang. Mahalliy xaridorlar uchun mollaringiz / xizmatlaringizga ehtiyojni aniqlang. Mahsulotni tanlang: a) ushbu hududda hali hech kim taklif qilmagan; b) ushbu bozor segmentida yo'q bo'lsa; v) talab katta.
3-qadam
To'g'ri mahsulotga bo'lgan ehtiyojni turli usullar bilan hisoblashingiz mumkin. Masalan, siz ommaviy axborot vositalarini tahlil qilishingiz, eng kerakli mahsulotlarning bir nechtasini aniqlash uchun odamlar bilan suhbatlashishingiz mumkin, ularda ular ularni sotib olishga ehtiyoj sezadilar yoki xohlaydilar. Maqsadli auditoriyani aniqlang: ushbu bozor segmentidagi potentsial mijozlarning yoshi va jinsi tarkibi, bu orqali siz ularning ta'mi afzalliklari va istaklarini taqdim etishingiz mumkin. Shuningdek, zamonaviy moda tendentsiyalarini (televizor, matbuot, internet, musiqa, kino) hisobga olish foydalidir.
4-qadam
Bozor tendentsiyalarini o'rganish uchun Internet xizmatlaridan foydalaning, masalan, https://wordstat.yandex.ru/ kalit so'zlar statistikasi xizmati. Mahsulot uchun kerakli so'rovni kiriting (masalan: "uyali telefon sotib oling"), "tanlash" tugmachasini bosing va so'rovlar sonini oling (ya'ni ushbu mahsulotni izlayotgan odamlar). Agar so'rovlar soni 1000 dan oshsa, unda mahsulot talabga javob beradi.
5-qadam
Bozorda deyarli har qanday mahsulot etarli, shuning uchun raqobatga tayyor bo'ling. Boshqa tomondan, barcha joylar allaqachon olingan deb o'ylamasligingiz kerak. Doimo etishmayotgan narsa bor (sizning mintaqangizdagi do'konlarda, Internetda) va bundan ham yaxshiroq bo'lishi mumkin bo'lgan narsa (narxlar, xizmatlar, xizmatlar, assortimentlar, sifat). Siz buni raqiblaringizdan bosh va yelka bo'lish uchun qilishingiz kerak. Xaridor tovarlarga buyurtma berishda farqni (foyda, soddalik va qulaylik) ko'rishi va qadrlashi uchun ular bilan taqqoslaganda biron bir afzalligi (yoki aksincha bir nechta) farq qiladi. Siz olomondan nimanidir, nimagadir qiziqishingiz va mijozingizni jalb qilishingiz bilan ajralib turishingiz kerak.
6-qadam
O'zingizni xaridorning o'rniga qo'yish foydali bo'ladi. O'zingizga savol bering: «Men qanday mahsulotlarni sotib olmoqchiman? Ushbu mahsulotni (falon narxda) sotib olamanmi?
7-qadam
Narxni hisobga olish kerak bo'lgan muhim omil. Mahsulot narxini to'g'ri aniqlash uchun o'zingizni maqsadli auditoriyangizning xaridoridek tasavvur qiling. U nimani xohlaydi, qanday moliyaviy imkoniyatlarga ega. Sizga kerak bo'lgan xaridorlar guruhiga kiradigan do'stlaringizdan ushbu mahsulotga ehtiyoji bor-yo'qligini, uni qancha pulga sotib olishlarini, qanday afzalliklari va istaklarini so'rang. Tomoshabinlarga etib borishga qanchalik ko'p erishsangiz, rasm shunchalik to'liq bo'ladi.
8-qadam
Mahsulot narxini belgilashdan oldin, salbiy bo'lmaslik uchun xarajatlaringizni hisoblang. Internet-do'kon ochish uchun biznes-reja tuzing. Marjni shakllantiring: dilerlar narxi + markup = mahsulot narxi. Sizning narxingiz raqiblaringizdan yuqori bo'lmasligi kerak.
9-qadam
Mahsulotlaringiz keng bo'lsa yaxshi bo'ladi, chunkimuhim tovarlardan tashqari, faqat bitta mahsulotda siz ko'p pul ishlashingiz mumkin emas. Biroq, siz o'zingizning moliyaviy imkoniyatlaringizdan foydalanishingiz kerak.
10-qadam
Ayniqsa, boshida, siz hali ham onlayn savdoda tajriba to'playotganingizda, minimal xavf bilan shug'ullanish tavsiya etiladi. O'sha. kichik partiyada sotib olingan tovarlarning har bir yangi toifasi uchun unga talab bo'ladimi yoki yo'qligini bilish uchun "sinov muddati" ni belgilang. Va keyin talabni tahlil qilishga asoslanib, yangi partiyani va qanday hajmda sotib olish to'g'risida qaror qabul qiling.
