Axborot biznesidagi boshqa har qanday biznes singari qimmat mahsulotni sotish juda qiyin. Faqat veb-saytga axborot mahsulotining batafsil tavsifini joylashtirish va quyidagi Sotib olish tugmachasini qo'yish kifoya emas, keyin shunchaki sabrsizlik bilan kuting. Bu vaziyatni o'zgartirmaydi: qimmat tovarlar juda sekin sotiladi.
Buzzni yaratib, keyin sotishni boshlash yaxshiroqdir. Bu ancha samarali! Shu bilan birga, kambag'al o'quvchilarga reklama shiorlarining ulkan oqimini to'kib yuborishga arzimaydi. Hamma narsa asta-sekin, majburlash va tajovuzsiz amalga oshirilishi kerak.
Muvaffaqiyatli boshlash uchun potentsial xaridorga taklifnoma yuborganingiz ma'qul va shundan keyingina har bir xatida kurs haqida ma'lumot yuboring. Asosiy qoida - asta-sekin, asta-sekin. Va keyin siz ma'lum bir vaqt uchun savdo-sotiqni ochishingiz mumkin.
Xaridorni sotib olish uchun abonentni qanday silkitsa bo'ladi? Yodda tutish kerak bo'lgan bir nechta juda muhim fikrlar mavjud.
Jonli hikoya ustida ishlashingizga ishonch hosil qiling. Mahsulot biron bir sababga ko'ra paydo bo'ldi, uning ko'rinishi axborot biznesmenining hayotidagi ba'zi bir maxsus voqealar bilan bog'liq. Masalan: "Menga info-biznes gurusi ustoz sifatida qabul qilindi va uning sirlarini oshkor qildi."
Bizga material haqiqatan ham abonentlarni qiziqtirishi haqida dalil kerak. Odamlar munozaralarda, munozaralarda qatnashadilar, sharhlar yozadilar, o'z fikrlarini bildiradilar.
Qo'rqmasdan hech qanday joy yo'q. Masalan: boshqa birov sotib oladi, narx ko'tariladi, bo'sh joy bo'lmaydi.
Mutaxassis maqomi tasdiqlanishi kerak. Diplomlar, sertifikatlar, nashr etilgan kitoblar, maqolalar va boshqalar.
Kutish. Mijoz allaqachon pishgan, u mahsulotni shu soniyada sotib olmoqchi, ammo vaqti hali kelmagan. Mijoz qancha ko'p kutsa, shuncha faol savdo bo'ladi.
Muvofiqlikning dalili: natijalarni tasdiqlovchi aniq dalillarning mavjudligi.
Kutilmagan ajablanib. Ajablanib, xaridorlar kutmagan narsadir.
Tuyg'ular. Zerikarli matnlar yoqimsiz, maktabda va universitetda monoton ma'ruzalar haqida melankoli va qayg'uli xotiralarni keltirib chiqaradi.
Oddiylik. Odamlar o'z muammolariga oddiy echimlarni sotib olishadi. Matematik formulalar va xitoy tilisiz hamma narsa aniq bo'lishi kerak.
Matnlarning ishonuvchanligi. Mijozlarning sharhlari, shuningdek kafolati bo'lishi kerak.
Interaktiv. Savdo boshlanishidan oldin ko'proq veb-seminarlar.
Ma'lumotni taqdim etish uchun qiziqarli format, o'zingizning shaxsiy yozish uslubingiz.
Va bundan ham muhimi: oxirida mijozlarga kursga chindan ham muhtoj ekanliklarini tushuntirish kerak. Agar ular ishonishsa, u holda ish tugadi va siz muvaffaqiyatdan quvonishingiz mumkin.
