Nusxasini sotish juda mashaqqatli jarayon. Ko'plab kopirayterlik "gurusi" o'z o'quvchilarini boshqacha yo'l bilan ishontiradi. Ushbu maqolada savolga aniq javob yo'q: "Qanday qilib sotiladigan matnni yozish kerak?", Ammo uni yozish uchun butun tamoyillar ro'yxati mavjud. Xo'sh, sotiladigan matnning asosi nimadan iborat?
Umuman aytganda, sotiladigan har bir reklama nusxasi insonning zaif tomonlari va hissiyotlariga asoslangan. Qanday tamoyillarga amal qilinadi?
1. Mijozlarning afzalliklari ro'yxati
Odamlar savdo kompaniyasining muvaffaqiyati haqida o'qishni qiziqtirmaydi. Ular o'zlari haqida, agar pullarini berishga qaror qilsalar, qanday imtiyozlarga ega bo'lishlari haqida ko'proq bilishadi.
2. Maqsadli auditoriyaga bosim
Erkaklar ong osti darajasida o'zlaridan kuchliroq bo'lgan kishiga ishonishga odatlangan. Ko'pincha ayollarni his-tuyg'ularni so'z bilan ifodalash o'ziga jalb qiladi. Savdo nusxasini yozishda maqsadli auditoriyani bilish juda muhimdir.
3. Aniq faktlar
Sotilayotgan matnni o'qiydiganlar bo'sh so'zlarga ishonishmaydi. Agar kompaniya ijobiy hamkorlik tajribasiga ega bo'lsa, unda bu haqda aytib o'tish kerak.
4. Ijtimoiy kafolatlar
Xaridor yillar o'tishi bilan aqlli bo'lib bormoqda, u cho'chqani pokega olishni xohlamaydi. Shu sababli, sizning savdo nusxangizga guvohlik bo'limini kiritishingiz kerak.
5. O'zgaruvchan aqliy ish yuki
Bu fikrni, ehtimol, matnlarni sotish sirlari bilan bog'lash mumkin. Bu gaplarni yozishning vaqti-vaqti bilan qiyinlashuvida yotadi. Masalan, dastlabki ikkitasi oddiy tilda yozilgan bo'lsa, uchinchisi murakkab qo'shimchalar va ilmiy dalillardan foydalanadi.
Sotuvchi matnni yozishning 5 ta asosiy qoidalari kelajakda xaridorlarni sizning xizmatlaringizdan foydalanishga ishontirishni o'rganishda yordam beradi.
