Va siz, aziz kopirayter, siz hech qachon mijozning o'rnida bo'lganmisiz? Birjadagi vaziyatga uning ko'zlari bilan qarashga harakat qildingizmi? Siz kamida bitta maqola sotib oldingizmi? Agar yo'q bo'lsa, unda maqolalar aslida qanday sotib olinishi haqida hech qanday tasavvurga ega emassiz.
Muhim eslatma: suhbat turli xil kopirayting birjalarida maqolalar do'konlarida maqolalarni sotish haqida bo'ladi.
Ko'rsatmalar
1-qadam
Mijozlarning asosiy qismini taxminan uchta katta guruhga bo'lish mumkin. Birinchisi, o'z loyihasini endi boshlayotgan mijozlar. Bu veb-sayt, blok, axborot portali va boshqalar bo'lishi mumkin. Ular birjaga, qoida tariqasida, tayyor sayt rejasi, semantik yadro, qandaydir tijorat hisob-kitoblari bilan kelishadi. Agar bu onlayn-do'kon bo'lsa, mijozlar qaysi toifadagi mahsulotlarni sotishlarini, dizayni qanday bo'lishini va boshqa kichik narsalarni aniq bilishadi. Shuning uchun, ular aniq so'rovlar uchun maqolalarni, aniq tovarlarning tavsiflarini qidirmoqdalar. Bunday mijozlar ijrochilar reytingiga va narxiga kamroq qarashadi (agar u juda yuqori bo'lmasa). Ularning aksariyati byudjetini hisoblab chiqdilar va juda sifatli, ozmi-ko'pmi qattiq material uchun o'rtacha narxda to'lashga tayyor. Ushbu mijozlar nimani xohlashlarini bilishadi. Shunday qilib, agar sizning maqolangiz ularning ehtiyojlarini qondirsa, u baribir sotib olinadi. Agar ular tegishli maqola topa olmasalar, ular buyurtma qoldiradilar.
Bunday xaridorlarga maqolani qanday sotish mumkin? Maqolangiz qaysi "kalitlarga" yo'naltirilganligi, qaysi auditoriya uchun mo'ljallanganligi, qanday pastki sarlavhalar, rejani batafsil bayon qiling. Shunda mijoz sizning maqolangizda nima yozilganligi to'g'risida to'liqroq ma'lumotga ega bo'ladi va uni tavsifsiz "poke in cho'chqa" emas, balki tanlaydi. Agar siz mahsulot yoki toifani tavsiflayotgan bo'lsangiz, Wordstat-dan bir nechta o'rta darajadagi "kalit so'zlarni" kiriting.
2-qadam
Ikkinchi guruh - allaqachon o'z loyihasini ilgari surgan va uni yangi yozuvlar bilan to'ldirishni istagan mijozlar. Ularning aksariyati allaqachon ishonchli kopirayterlar bilan ishlaydilar, ularga shaxsiy buyurtmalar yuboradilar va kontent sifatiga ishonchlari tufayli bir necha barobar ko'proq to'lashga tayyor. Bunday mijozlar, agar ular "tasodifiy" maqolani sotib olishsa, yuqori reytingga ega bo'lgan kopirayterdan bo'ladi. Shu bilan birga, ular o'zlarini qiziqtirgan mavzu bo'yicha yangi boshlagan kopirayterdan maqola sotib olishlari ehtimoli ham mavjud. Ayniqsa, agar bu yangi boshlovchi kopirayter mijozga kerak bo'lgan mavzuga ixtisoslashgan bo'lsa. Tabiiyki, agar maqola batafsil tavsif bilan ta'minlansa va undan havaskorlik bilan nafas olmasa.
Ushbu mijozlar nimani sotib olishmoqda? "Standart" reklama, reklama yoki sotish matnlari orasida bu juda sub'ektiv post bo'lishi mumkin, masalan, forumda, axborot maqolasida, hatto ssenariylar va she'rlar yoki hikoyalarning matnlari. Ushbu toifalar tijorat bo'lmaganligi sababli, ularning narxi pastroq bo'lishi kerak.
3-qadam
Uchinchi guruh - bu sizning maqolalaringizdan o'z loyihalarini targ'ib qilish uchun foydalanadigan mijozlar. Masalan, qo'riqchilarni almashtirishda, Rotapost yoki GoGetLinks-da qayta bog'lanishlarga buyurtma berishda, forumlarda va ijtimoiy tarmoqlarda xabarlarni yuborishda, sun'iy yo'ldoshlar tarmog'ini yaratishda va hokazo. Bunday mijozlar uchun matnning sifati emas, mavzu va kalit so'zlar muhim ahamiyatga ega. Bunday maqolalar mijozlar tomonidan aniq so'rovlar uchun tanlanadi. Ularga ko'plab maqolalar kerak bo'lganligi sababli, ular eng arzonini tanlaydilar. Aslida, bunday matnlar odamlar uchun emas, balki qidiruv tizimlari uchun kerak. Boshqa tomondan, "kulrang" va "qora" optimallashtirish vaqti unutilib ketgan, shuning uchun matnlar "oq" loyihalar kabi ko'rinishi kerak.
Ushbu turdagi maqolalarni sotish juda oson. Asosiy iboralarni belgilash, ularning paydo bo'lish foizini belgilash, maqolani reklama qilish uchun ideal deb belgi qo'yish va narxni "kasalxona uchun o'rtacha" dan pastroqqa qo'yish kifoya. Maqolalar havoga ko'tariladi, ammo siz ulardan katta foyda ko'rmaysiz. Shunday qilib, bunga arziydi - har kim o'zi qaror qilishi mumkin. Biroq, dastlabki reytingni to'plash uchun - eng yaxshi variant.
